Объем закрытых сделок МФО впервые превысил 100 млрд рублей

Рынок цессии микрофинансовых организаций преодолел знаковый рубеж: по итогам 11 месяцев 2025 года объем закрытых сделок впервые превысил 100 млрд рублей, существенно опередив консервативные прогнозы. 

Как пишет в блоге «РБК Компании» Татьяна Волегова, коммерческий директор сервиса по возврату долгов ID Collect, этот стремительный рост сопровождается трансформацией сегмента в «элитарный», где правила игры определяют крупнейшие технологичные игроки.

Эксперт отметила, что сегодня доминирующие позиции занимают 5–10 крупных компаний. Именно они аккумулируют основные объемы просроченной задолженности. Причина — кардинальное изменение условий рынка:

• Дорогие портфели. Цены растут из-за конкуренции и улучшения качества долгов.
• Рост издержек. Повышение ключевой ставки и операционных расходов снижает маржу.
• Сложные инвестиции. Требуются точные прогнозы, доступ к капиталу и технологичный скоринг.

«Случайные покупки стали нерентабельны. Крупные объемы с целевой доходностью теперь под силу только большим игрокам», — отмечает Татьяна Волегова.

Также она указала, что после перехода на электронные торги с момента выставления портфеля на аукцион у компании есть несколько дней, чтобы провести его оценку и определить ценовую политику в отношении конкретного лота. Критически важны:

• автоматизированный скоринг с точными прогнозами;
• слаженная работа всех департаментов;
• высокая оперативность коммерческого блока.

Татьяна Волегова подчеркнула, что успешные компании, такие как ID Collect,  не концентрируются на одном типе портфелей. Стратегия лидеров — сбалансированные вложения в банковские и МФО-долги, досудебные и судебные портфели, что снижает риски и обеспечивает стабильный рост.

Таким образом, преодоление планки в 100 млрд рублей знаменует собой новую эпоху для рынка цессии МФО — эпоху высокой концентрации, технологической зрелости и стратегических инвестиций, доступных лишь ограниченному кругу финансовых лидеров.