DOLG TALK 2025: итоги Конференции

Авторитетные спикеры, интересные доклады, насыщенная вечерняя программа и много-много живого общения — так 18 апреля в Москве прошла Конференция DOLG TALK 2025. Участники обсудили тренды взыскания 2025–2026, подробно разобрали возврат дебиторской задолженности и долгов за услуги ЖКХ. Отдельная дискуссия была посвящена источникам финансирования работающих на долговом рынке компаний в условиях высокой ключевой ставки Банка России.

На вечерней программе организаторы Конференции — единственное отраслевое СМИ о профессиональном взыскании «Рынок Взыскания» и электронная торговая площадка DEBTPRICE — наградили топ-10 ПКО России по итогам 2024 года согласно Рейтингу ПКО-300. Подробности читайте в пострелизе о Конференции.

Приветственное слово организаторов Конференции Владимира Вербицкого и Константина Виноградова

Тренды взыскания 2025–2026

Первая сессия Конференции была посвящена трендам взыскания. Статистика Национального бюро кредитных историй (НБКИ) подтверждает неуклонный рост просроченной задолженности, сопровождающейся увеличением количества многокредитных должников и банкротов. 

На рынке цессий усиливается роль электронных торговых площадок, которые помогают покупателям и продавцам долговых портфелей адаптироваться к новым экономическим реалиям. Кроме того, ЭТП становятся инструментом защиты интересов цедентов и цессионариев в судебных спорах, коммуникациях с ФНС и другими государственными органами, о чем в своем выступлении рассказали основатели аукциона DEBTPRICE Владимир Вербицкий и Константин Виноградов.

Среди бизнес-трендов выделяется постоянный поиск новых стратегий управления долговым портфелем, позволяющих повысить рентабельность взыскания в условиях возросших судебных госпошлин. Отдельный тренд — увеличение количества электронных исполнительных надписей нотариуса (ЭИНН). Сегодня этим инструментом внесудебного взыскания массово пользуются прямые кредиторы, а ПКО пока ждут возможности подключиться к цифровой инфраструктуре нотариата, надеясь, что это произойдет в ближайшее время.

Регулирование отрасли тоже меняется, а контроль за ее участниками усиливается. О практическом опыте прохождения внеплановых проверок Федеральной службы судебных приставов (ФССП) на сессии рассказывал представитель Банка «Русский Стандарт».

Модератор первой сессии, генеральный директор ПКО «АСВ» Максим Богомолов

В сессии приняли участие:

Максим Богомолов, член совета НАПКА, генеральный директор ПКО «АСВ»;

Владимир Шикин, заместитель директора по маркетингу НБКИ;

Владимир Вербицкий, основатель DEBTPRICE, учредитель АНО «Рынок взыскания»; 

Константин Виноградов, управляющий партнер DEBTPRICE;

Владислав Казаченко, начальник управления цессий Банка «Русский Стандарт».

Радик Сафин, член комиссии Федеральной нотариальной палаты по информационным технологиям;

Надежда Якимавичуте, финансовый директор ПКО «АСВ»;

Михаил Пчелинцев, директор департамента аналитики и рисков ID Collect.

Корпоративное взыскание: новые возможности

Вторая сессия была посвящена корпоративному сегменту: торговле портфелями дебиторской задолженности, досудебным и судебным стратегиям и инвестиционной оценке корпоративных долгов. Участники обсудили, как изменилась структура портфелей, какие сегменты становятся приоритетными и как выстраивать работу с юридическими лицами в условиях нестабильной платежной дисциплины и частых банкротств.

Отдельное внимание было уделено участию ПКО в торгах по корпоративной задолженности. По данным ЭТП «Российский аукционный дом», в торгах по этому типу активов стабильно участвует несколько десятков профессиональных взыскателей, а спрос смещается в сторону «чистой» дебиторки с понятной структурой.

В центр обсуждения также попали инвестиционная привлекательность долгов, методы оценки портфелей, юридические риски при покупке задолженности компаний и развитие направления Debt Relations как нового канала взаимодействия между бизнесом и кредиторами.

В сессии приняли участие:

Иван Комиссаров, начальник отдела исследований ПКО «ЭОС»;

Александр Баутин, заместитель руководителя департамента продаж ЭТП «Российский аукционный дом»;

Владислав Белов, начальник направления по развитию корпоративного бизнеса ПКО «КЭФ»;

Светлана Васина, генеральный директор Conomica;

Дмитрий Жданухин, председатель комитета МТПП по разрешению долговых споров;

Владимир Кузнецов, вице-президент Ассоциации юристов в сфере ликвидации и банкротства;

Илья Самсонов, project-manager в Sitomatica.

Взыскание долгов за услуги ЖКХ

Третья сессия стала самой прикладной — участники сосредоточились на практике взыскания долгов за коммунальные услуги. Сегмент ЖКХ отличается высокой социальной чувствительностью и жесткими ограничениями, но при этом имеет огромный потенциал для роста взыскания при условии грамотной организации процессов.

Обсуждались методы снижения дебиторки, роль коллекторов как внешнего инструмента, цифровизация процессов взыскания и особенности работы с юридическими лицами — как в суде, так и во внесудебном порядке. Спикеры представили кейсы из разных сегментов рынка — от энергетики до водоснабжения.

Выступление представителя АО «Мосэнергосбыт» Ирины Песковой

В сессии приняли участие:

Игорь Захаров, генеральный директор ООО «Служба коммунальных платежей»;

Сусана Киракосян, заместитель председателя комитета ТПП РФ по ЖКХ;

Галина Добрынина, начальник отдела методологии «РКС-Холдинг»;

Ирина Пескова, заместитель гендиректора по правовому обеспечению АО «Мосэнергосбыт»;

Дмитрий Калганов, директор по взысканию энергосбытовой компании «Восток»;

Алексей Симоненко, старший партнер МКА «Арбат».

Фондирование в условиях высокой ключевой ставки

Четвертая сессия Конференции была посвящена поиску инвестиций в условиях высокой ключевой ставки: источникам финансирования ПКО, МФО и юридических компаний, занимающихся взысканием; возможностям выхода на публичный рынок, роли частных инвесторов и новым инструментам — в частности, цифровым финансовым активам (ЦФА).

На фоне высокой ключевой ставки и сниженного доступа к классическому банковскому кредитованию рынок взыскания ищет альтернативные каналы фондирования. Спикеры обсудили, какие инструменты реально работают, как собрать инвестиционный кейс для размещения облигаций и в каком направлении будут двигаться инвестиции в секторе в 2025–2026 годах.

В сессии приняли участие:

Николай Минашин, директор по инвестициям IDF Eurasia;

Дмитрий Александров, управляющий директор ИК «Ренессанс Капитал»;

Анастасия Пузанова, заместитель директора BCS Global Markets;

Павел Кондауров, руководитель направления привлечения клиентов ТКБ Банка;

Сергей Закатий, частный инвестор, эксперт по долговым инструментам;

Светлана Васина, генеральный директор Conomica.

Топ-10 ПКО России в 2024 году

Основным событием вечерней части DOLG TALK 2025 стала церемония вручения награды в номинации «Топ-10 ПКО России в 2024 году» согласно обновленному Рейтингу ПКО-300. Места в нем распределялись на основе открытых данных Федеральной налоговой службы по сумме показателей «выручка» и «прочие доходы».

1. НАО ПКО «ПКБ» — 17,49 млрд рублей. 

2. ООО ПКО «Феникс» — 12,84 млрд рублей.

3. ООО ПКО «АйДи Коллект» — 12,36 млрд рублей. 

4. ООО ПКО «ЭОС» — 9,78 млрд рублей.

5. ООО «ПКО «Национальная Фабрика Ипотеки» — 8,75 млрд рублей. 

6. ООО ПКО «Право онлайн» — 7,13 млрд рублей.

7. ООО ПКО «Филберт» — 6,15 млрд рублей. 

8. ООО ПКО «РСВ» — 5,86 млрд рублей. 

9. АО ПКО «ЦДУ» — 4,71 млрд рублей. 

10. ООО «ПКО Траст» — 3,67 млрд рублей. 

Для торжественного вручения статуэтки «Рынка Взыскания» победители и призеры Рейтинга ПКО-300 были приглашены на сцену. Представителям топ-10 ПКО, которые не смогли попасть на DOLG TALK 2025, награда будет передана позднее.

Управляющий директор НАО ПКО «ПКБ» Павел Михмель получает награду из рук организаторов DOLG TALK 2025

Вечерняя программа, ведущим которой был актер театра и кино, номинант премии ТЭФИ Антон Кукушкин, на этом не закончилась. Праздничную атмосферу для гостей Конференции создавали джазовые музыканты, балетная труппа, диджей и художники.

Отзывы участников

Дмитрий Жданухин, председатель комитета по вопросам разрешения долговых споров Московской торгово-промышленной палаты (МТПП):

«Прошедшая конференция стала уникальной по широте охвата тем. Редко когда возврат долгов рассматривают с обычной, корпоративной, коммунальной и инвестиционной точек зрения. Я такого рода мероприятий не припомню. Также очень широк круг участников: от представителей крупнейших банков и коллекторских агентств до взыскателей и инвесторов из регионов. Плюс были организованы разнообразные форматы взаимодействия участников: от совместного прослушивания выступлений до переговоров тет-а-тет. В результате, как мне кажется, многие получили от этой конференции намного больше, чем рассчитывали и ожидали».

Екатерина Гуркина, PR-директор ID Collect:

«Огромная благодарность от команды ID Collect за высочайший уровень организации мероприятия, интересную программу, яркий вечерний прием и невероятное количество приятных эмоций, знакомств и всего остального. Отдельное спасибо погоде за то, что все эти прекрасные часы она провела с нами в отличном расположении духа. Коллеги, это было очень круто, ждем с нетерпением новых встреч!»

Марина Стешина, директор по развитию FIS:

«Благодаря представленной глубокой аналитике рынка и экспертизе приглашенных участников DOLG TALK 2025 мы, как вендор с богатым опытом автоматизации взыскания, видим целый ряд новых возможностей нашей потенциальной коллаборации в самом ближайшем будущем. Мы очень признательны организаторам за уникальный формат, интересные и острые дискуссии, которые будут актуальны для всех игроков рынка как минимум год. До новых встреч!»

Любовь Терещенко, генеральный директор ПКО «КА Северная столица»:

«”Не люблю дилетантов — ходят за тобой! Люблю профессионалов, их пошлешь — и они сами знают куда!” — говорил русский полководец Федор Радецкий. 18 апреля 2025 года профессионалы рынка взыскания знали, куда пойти: на конференцию DOLG TALK 2025. Делиться опытом, обсуждать проблемы и придумывать решения! Прекрасная локация, актуальные темы и тренды рынка, невероятная атмосфера для общения — заслуга организаторов и участников конференции».

Раздел пополняется

Партнеры DOLG TALK 2025

DEBTPRICE: 

• одна из лидирующих и наиболее технологически развитых электронных торговых площадок РФ, специализирующаяся на проведении торгов на уступку прав требования;
• аукцион залоговых и беззалоговых кредитных, факторинговых портфелей, дебиторской задолженности, прав требования по гражданско-правовым договорам и возмещения имущественного вреда;
• крупнейшие и системно значимые банки РФ, МФО, управляющие компании, ПКО, арбитражные управляющие, КПК, факторинговые компании, юридические, каршеринговые и многие другие компании, объединенные на одной площадке;
• резидент и участник Фонда «Сколково», Партнер и Соорганизатор Конференции DOLG TALK 2025.

«АктивБизнесКонсалт»:

• одно из ведущих коллекторских агентств полного цикла взыскания и системообразующая IT-компания. Создана в 2013 году, входит в группу «Сбер»;
• включена в реестр коллекторских агентств ФССП, работает строго в соответствии с 230-ФЗ;
• входит в Национальную ассоциацию профессиональных коллекторских агентств (СРО «НАПКА»);
• работает с крупнейшими кредиторами как по агентской схеме, так и в рамках цессионной модели.

Информационные партнеры DOLG TALK 2025

• Национальная ассоциация участников микрофинансового рынка (НАУМИР);
• ЭТП «Российский аукционный дом» (РАД);
• «Банковское обозрение»;
• «Банкирос»;
• Ассоциация юристов в сфере ликвидации и банкротства;
• СМИ «РусБанкрот»;
• «Национальный банковский журнал»;
• Московская коллегия адвокатов «Арбат»;
• «Д.А. Коллекшн»;
• «ДОЛГ.РФ»;
• «Все Займы Онлайн»;
• Ассоциация региональных коллекторских агентств (АРКА);
• Национальная ассоциация специалистов финансового планирования.

Сезон бизнес-конференций от «Рынка Взыскания» в 2025 году только начинается. В ноябре ждите технологическую конференцию DEBT TECH 2025. Следите за анонсами на сайте и в Telegram-канале.