Сколько зарабатывают специалисты по взысканию: топ вакансий в августе 2026 года

Российский рынок взыскания продолжает бороться за сотрудников. Банки, профессиональные коллекторские организации и финтех-компании активно нанимают как опытных специалистов, так и новичков без опыта работы, предлагая обучение, ДМС, премии и доход, который в отдельных случаях составляет несколько сотен тысяч рублей в месяц. «Рынок Взыскания» изучил актуальные вакансии на hh.ru в середине августа 2026 года и составил рейтинг самых высокооплачиваемых предложений работодателей, а также спросил мнение участников рынка. 

Работодатели все чаще готовы учить сотрудников сами

Вакансии показывают, что подход к найму постепенно меняется. Если несколько лет назад работодатели искали готовых специалистов с опытом взыскания, то теперь крупные банки готовы брать кандидатов без профильного опыта и обучать их внутри компании. Например, в вакансиях «Сбера» опыт работы не является обязательным условием, а новичкам обещают наставника, обучение и понятный карьерный трек.

HR-бизнес-партнер ПКО «Интел Коллект» Марина Новикова отмечает, что при подборе специалистов досудебного взыскания опыт работы перестал быть определяющим фактором. По ее словам, работодатели все чаще обращают внимание на коммуникабельность кандидатов, грамотную речь и готовность к большому объему телефонных переговоров. Многие сотрудники приходят в сферу взыскания из контактных центров и продаж, где получают схожий опыт общения с клиентами.

Обучение все чаще начинается еще до официального оформления. Как рассказала Марина Новикова, в «Интел Коллект» кандидаты проходят первичную подготовку по продукту и основам общения с клиентами, а после успешного внутреннего экзамена продолжают обучение с наставником уже во время испытательного срока. Часть программ переведена в онлайн, поэтому сотрудники могут освоить теорию еще до выхода на линию.

При этом требования к руководителям стали заметно выше. Самые большие зарплаты сегодня предлагают тем, кто способен не просто управлять отделом взыскания, а отвечать за развитие бизнеса, эффективность процессов и финансовый результат.

По словам исполнительного директора ПКО «Бустер.ру» (ГК IT Smart Finance) Алексея Вороха, сегодня работодатели все меньше ориентируются на формальный опыт и все больше — на поведенческие качества кандидатов.

«Подбор специалистов по урегулированию задолженности сегодня — это уже не просто закрытие вакансии, а формирование команды, способной работать одновременно в правовом поле, в высоком эмоциональном напряжении и в условиях растущей цифровизации процессов. На первый план выходят не стаж, а стрессоустойчивость, эмпатия, умение вести переговоры без эскалации конфликта и готовность быстро осваивать новые инструменты», — отмечает он.

Хорошая зарплата — уже не единственное преимущество

Практически во всех вакансиях из рейтинга работодатели предлагают не только оклад и премии. Расширенный ДМС, корпоративное обучение, льготные банковские продукты, скидки у партнеров и ежегодный пересмотр зарплаты постепенно становятся привычной частью социального пакета.

Есть и новые требования. Например, в нескольких вакансиях «Сбера» среди обязательных навыков указана готовность использовать инструменты искусственного интеллекта в работе. Освоить их сотрудникам предлагают уже после трудоустройства.

Меняется и сам подход к отбору сотрудников.

«В рекрутинге в сфере взыскания заметен переход от проверки резюме к оценке ценностного профиля кандидата. Для работодателя важно понимать, способен ли человек работать с должником как с клиентом. Поэтому в отборе все чаще используют кейс-интервью, ситуационные задания и оценивают устойчивость в сложных коммуникациях», — поясняет Алексей Ворох.

Что говорит статистика 

Как сообщили «Рынку Взыскания» в пресс-службе hh.ru, за последний месяц российские работодатели искали более 600 специалистов по взысканию задолженности. По сравнению с началом года количество вакансий сократилось примерно на четверть, но предлагаемая зарплата выросла на 11% и достигла 100 тыс. рублей.

При этом ожидания соискателей остаются ниже — 86 тыс. рублей. Несмотря на снижение числа вакансий, конкуренция в профессии остается выше средней по рынку: на одну вакансию приходится 9,6 резюме при норме 4–8.

С начала 2026 года работодатели разместили более 5 тыс. вакансий специалистов по взысканию. Почти четверть спроса приходится на Москву, где медианная предлагаемая зарплата составляет 122 тыс. рублей. На Санкт-Петербург и Ленинградскую область приходится 17% вакансий с медианной зарплатой 110 тыс. рублей, на южные регионы — 15% вакансий и 70 тыс. рублей соответственно.

Топ самых интересных вакансий

«Рынок Взыскания» сделал подборку наиболее интересных вакансий в сфере взыскания для специалистов разных уровней на основе анализа открытых предложений на hh.ru. Рейтинг составлен по сочетанию ключевых факторов: уровня дохода, масштаба ответственности, географии, а также условий: официальное оформление, бонусы, компенсации и возможности карьерного роста. В список вошли не только руководители, но и специалисты с высокой фактической зарплатой и расширенным соцпакетом. Все данные актуальны на 17 августа 2026 года.

Специалист по взысканию задолженности (Collection)
Компания: Первая залоговая компания
Город: Челябинск
Оклад: 130 000–150 000 руб/мес
Вакансия на hh.ru
Работа с просрочкой, расчет задолженности, переговоры и сопровождение ИП. Опыт обязателен, карьерный рост, стабильные выплаты.

Ведущий специалист по взысканию задолженности
Компания: Банк «Русский Стандарт»
Город: Санкт-Петербург
Оклад: от 140 000 руб/мес
Вакансия на hh.ru
3 дня в офисе, 2 — на выездах. Возможность роста до руководителя через 3 месяца. Белая зарплата, обучение, отдых за счет банка.

Главный специалист по взысканию (исполнительное производство)
Компания: Альфа-Банк. Центральный офис
Город: Москва
Оклад: 110 000–170 000 руб/мес
Вакансия на hh.ru
Разъездной формат, работа с портфелем задолженности, взаимодействие с ФССП. ДМС, корпоративная мобильная связь, премия от взысканий, соцпакет и скидки.

Специалист по выездному взысканию задолженности (без опыта)
Компания: Finbridge
Города: Таганрог, Оренбург, Волгоград, Астрахань, Пенза, Ярославль
Оклад: 100 000–180 000 руб/мес
Вакансия на hh.ru
Разъездной формат, KPI. Бесплатное обучение, наставничество, корпоративный английский и автошкола.

Менеджер по выездному взысканию задолженности
Компания: Альфа-Банк
Город: Омск
Оклад: от 150 000 руб/мес
Вакансия на hh.ru
Работа на выезде, общение с должниками и взаимодействие с органами власти. Полное оформление, ДМС со стоматологией с 10-го дня, льготы и скидки. Наставничество и свобода от скриптов.

Ведущий специалист выездного взыскания
Компания: «Свой»
Город: Санкт-Петербург
Оклад: от 150 000 руб/мес
Вакансия на hh.ru
Работа с клиентами и госорганами, изъятие имущества, гибкий формат. Внутренние проекты, конференции, ДМС и премии от 200 000 рублей у опытных.

Руководитель отдела судебного взыскания и исполнительного производства
Компания: АО «Компания Прогрупп»
Город: Москва
Оклад: 150 000–200 000 руб/мес
Вакансия на hh.ru
Судебное взыскание, контроль исполнительного производства, работа с ФССП. Белая зарплата, частично разъездной формат, стратегическое управление.

Руководитель отдела взыскания
Компания: «Айти-Финансы»
Город: Саратов
Оклад: 100 000–250 000 руб/мес
Вакансия на hh.ru
Руководство командой, внедрение ТЗ, участие в списании и цессии долгов. Компенсация спорта, официальное оформление, карьерная мотивация. Требуется опыт руководства, знание 230-ФЗ.

Ведущий специалист по выездному взысканию
Компания: Альфа-Банк. Клиентский сервис
Город: Санкт-Петербург
Оклад: до 290 000 руб/мес
Вакансия на hh.ru
Полный цикл работы с долгами: переговоры, выезды, взыскание. ДМС, бесплатный фитнес, обучение, премии по KPI.

Исполнительный директор в коллекторское агентство

Компания: ООО МКК «Финансовый кластер»
Город: Санкт-Петербург

Оклад: не указан
Вакансия на hh.ru
Полный контроль операционной деятельности агентства (100+ сотрудников), KPI, стратегия. Участие в масштабных проектах, взаимодействие с партнерами и регуляторами. Опыт в банковской, коллекторской или МФО-сфере обязателен.

Выводы

Летом 2026 года работодатели особенно активно ищут управленцев в сфере взыскания: предложения с окладом от 250 тыс. рублей появляются даже в региональных городах. Для специалистов среднего звена разрыв в доходах оказался небольшим: большинство вакансий из рейтинга находятся в диапазоне от 120 до 180 тыс. рублей.

Еще одна особенность рынка — работодатели все чаще готовы брать людей без опыта. Судя по вакансиям, обучение сотрудников постепенно становится для банков и ПКО такой же нормой, как ДМС или премии.

По оценке Алексея Вороха, рынок взыскания движется к усложнению требований как к линейным специалистам, так и к управленцам.

«Специалист будущего — это уже не оператор скрипта, а человек, который умеет работать в рамках 230-ФЗ, понимает психологию клиента, использует CRM и автоматизированные инструменты. Что касается топ-менеджмента, сегодня оценивают не только опыт, но и способность внедрять изменения, работать с данными, использовать ИИ и считать юнит-экономику», — заключает он.