Банки усиливают риск-оценку — Павел Кондауров о кредитовании ПКО и МФО в 2026 году

Банки продолжают кредитовать коллекторские агентства и микрофинансовые компании даже в условиях высокой ключевой ставки, при этом усиливают требования к заемщикам и глубже анализируют устойчивость бизнеса на фоне регуляторных изменений.

О том, как меняется подход к кредитованию ПКО и МФО, какие риски сегодня являются ключевыми и как банки оценивают перспективы рынка, в пресс-баре «Рынка Взыскания» рассказал Павел Кондауров, руководитель направления по привлечению корпоративных клиентов ТКБ Банка.

 

Кредитование продолжается, но с поправкой на риск

ТКБ Банк сохраняет активность в сегменте: кредитует и микрофинансовые компании, и профессиональных взыскателей. При этом подход к оценке заметно изменился.

«Процессы при рассмотрении и оценке риска усложнились. Подход стал более консервативным», — отмечает Павел Кондауров.

Причина — общее давление на рынок МФО, которое неизбежно отражается и на коллекторском сегменте. Несмотря на это, сделки продолжают реализовываться, включая новые выдачи в 2026 году.

МФО — зона повышенного внимания

При анализе заемщиков банки по-разному смотрят на МФО и ПКО. Микрофинансовый сегмент требует более глубокой экспертизы.

«МФО — более сложный рынок с точки зрения отчетности и управленческих данных», — говорит Павел Кондауров.

Фактически банк оценивает не только текущие показатели, но и способность компании адаптироваться к новым ограничениям. Это становится главным фактором при принятии решения.

«Как компании переживут реформы — это сейчас самый главный вопрос», — подчеркивает он.

При этом внутри рынка нет единого понимания: часть игроков видит угрозы, часть — ожидает оздоровления и «обеления» отрасли.

Коллекторы — более предсказуемый сегмент

В отличие от МФО, коллекторский бизнес воспринимается банками как более стабильный и понятный.

«Это более отработанный продукт», — отмечает Павел Кондауров.

Ключевой фактор оценки — история работы с портфелями.

«В первую очередь смотрим на ретро-историю компании и стабильность возвратности купленных портфелей», — поясняет он.

Речь идет о способности компании не просто покупать активы, а системно извлекать из них денежный поток.

Маржинальность зависит от рынка портфелей

Экономика коллекторского бизнеса остается чувствительной к рыночной конъюнктуре. Основной фактор — цена входа в портфель.

«Маржинальность зависит от стоимости портфелей. За последние два года она заметно менялась», — отмечает эксперт.

Дополнительное давление создают ограничения по комиссиям и структуре доходов. В этих условиях компании вынуждены балансировать между заемным финансированием и использованием собственной прибыли.

Рынок остается интересным для банков

Несмотря на усложнение условий, банки не уходят из сегмента. Финансирование сохраняется, но становится более избирательным.

Фактически рынок проходит этап переоценки рисков: деньги остаются, но получают их те, кто способен показать устойчивую модель и предсказуемый результат.

«Процесс идет, но более консервативно», — резюмирует Павел Кондауров.