Гендиректор МФК «МигКредит» Александр Пустовит — об оптимизации бизнес-процессов и снижении маржинальности в 2026 году

Микрофинансовый рынок входит в 2026 год с новым уровнем регуляторной нагрузки. Изменения затрагивают базовую экономику бизнеса, скорость выдачи и саму модель работы с клиентом. Для части компаний это вопрос адаптации, для других — вопрос выживания.

О том, какие факторы будут определять рынок МФО в ближайший год, как изменится объем выдач и почему биометрия может стать узким местом отрасли, в пресс-баре «Рынка Взыскания» рассказал Александр Пустовит, генеральный директор МФК «МигКредит».

Снижение доходности и пересборка бизнес-модели

Ключевые изменения для рынка вступают в силу уже в 2026 году. Речь идет о снижении предельной переплаты и новых требованиях к оценке заемщиков.

«Снижение так называемых иксов с 1,3 до 1 снижает маржинальность бизнес-модели. Соответственно, нужно оптимизировать бизнес-процессы и удерживаться в тех значениях экономических показателей, которые будут рентабельны для бизнеса», — отмечает Александр Пустовит.

По словам эксперта, тестирование показывает, что это дисконтирует рынок примерно на 30% в 2026 году.

Биометрия как ограничение роста

Отдельный вызов — внедрение обязательной биометрии. Формально рынок должен перейти на новые требования, но инфраструктура пока не готова.

Кроме того, текущий уровень покрытия биометрии среди населения несопоставим с масштабом рынка МФО.

«Пересечение клиентской базы с текущим наполнением — около 10%. Это примерно 1,5 млн из 15 млн клиентов. По сути, при такой конструкции рынка не будет», — считает он.

В этих условиях компании делают ставку на техническую подготовку и ожидают доработки решений со стороны регуляторов и профильных ведомств.

Рынок будет меньше, но не слабее

Вопрос о том, сколько компаний может покинуть рынок, остается открытым. По словам Александра Пустовита, ключевым фактором станет дальнейшая политика регулятора.

«Все зависит от жесткости регулятора», — отмечает он.

При этом сам рынок уже высококонцентрированный. Основной объем бизнеса сосредоточен у ограниченного числа игроков.

«Ключевые 20–30 компаний обеспечивают 80%, а возможно и больше, объема выдач», — подчеркивает эксперт.

Это означает, что даже при сокращении числа участников рынок сохранит объемы за счет крупных игроков. Тем не менее давление на бизнес усиливается, и предпосылки для ухода части крупных компаний с рынка уже есть.