Консолидация и борьба за качество: Ярослав Патрикеев («Бустер.ру») о трансформации МФО и последствиях для взыскания

Рынок микрофинансирования в 2026 году проходит через фазу жесткой регуляторной перестройки. Новые ограничения, давление на доходность и требования к качеству заемщиков меняют не только сами МФО, но и весь контур рынка взыскания. Для коллекторских агентств это означает пересмотр подходов к портфелям и рост неопределенности.

О том, как трансформация МФО влияет на качество долгов, приведет ли рынок к консолидации и какие риски формируются на стороне заемщиков, в пресс-баре «Рынка Взыскания» на Форуме МФО. Весна 2026 рассказал Ярослав Патрикеев, руководитель департамента взыскания ПКО «Бустер.ру».

Давление на МФО и эффект для взыскателей

Микрофинансовый сектор остается ключевым поставщиком портфелей для коллекторских агентств, поэтому любые изменения в его работе напрямую отражаются на взыскании.

По словам Ярослава Патрикеева, текущая регуляторная нагрузка уже влияет на структуру рынка и качество заемщиков.

«Микрофинансовый сектор претерпевает сильные изменения и серьезную регуляторную нагрузку, что влияет и на размер портфеля, и на его качество. Мы, как коллекторский сектор, сталкиваемся с ухудшением качества клиента», — отмечает эксперт.

Он подчеркивает, что для взыскателей важно не просто наблюдать за изменениями со стороны, а понимать внутреннюю логику происходящего. «Мы приехали на форум, чтобы точнее увидеть и понять, что происходит с рынком изнутри», — добавляет Ярослав Патрикеев.

Консолидация вместо ухода с рынка

Один из ключевых вопросов — возможный уход части МФО с рынка. По оценкам участников отрасли, речь может идти о значительной доле компаний.

Ярослав Патрикеев считает, что формальный «уход» не означает исчезновения бизнеса как такового.

«Если говорить юридически, часть компаний действительно может уйти с рынка. Но по факту это приведет к консолидации: более крупные игроки будут забирать освободившуюся долю», — считает он.

При этом эксперт отдельно уточняет, что речь идет не о классическом поглощении компаний, а о перераспределении рынка. Освободившиеся объемы переходят к более сильным игрокам, которые способны работать в новых регуляторных условиях.

«Потребность в микрофинансовом продукте никуда не денется. Клиенты по-прежнему нуждаются в быстрых займах, поэтому объемы вряд ли существенно сократятся — изменится структура рынка», — подчеркивает Ярослав Патрикеев.

Риск ухода в «серую» зону

Ужесточение регулирования неизбежно приводит к еще одному эффекту — росту «серого» сегмента.

По словам эксперта, часть компаний может не выдержать требований и выбрать альтернативный путь. «Из-за жесткой регуляторики некоторые игроки могут принимать решение не соблюдать требования и уходить в “серую” зону. Такая вероятность есть», — отмечает Ярослав Патрикеев.

Он подчеркивает, что этот процесс не только затрагивает микрофинансовый рынок, но и влияет на восприятие отрасли в целом, формируя дополнительные репутационные риски.

Качество заемщика: эффект с лагом

Несмотря на текущие сложности, регуляторные изменения все же направлены на улучшение качества заемщиков. Но этот эффект не мгновенный.

«Регуляторные изменения действительно могут улучшать качество клиента, но это происходит с временным лагом. Сейчас мы, наоборот, наблюдаем ухудшение», — объясняет Ярослав Патрикеев.

Эксперт подчеркивает, что на качество портфеля влияет не только регулирование, но и общая экономическая ситуация, платежеспособность населения и поведение кредиторов.

Что может изменить ситуацию

По мнению Ярослава Патрикеева, решить проблему качества заемщиков невозможно одним инструментом — требуется комплексная работа всех участников рынка.

«Нужен комплексный подход: должны работать и государство, и регулятор, и сами кредиторы. Помогают программы лояльности — рассрочки, реструктуризации, которые позволяют клиентам стабилизировать свое финансовое положение», — считает он.

Такие инструменты повышают вероятность возврата и постепенно формируют более устойчивую модель поведения заемщиков.

Рынок на этапе перераспределения

Ситуация, сложившаяся в 2026 году, показывает: рынок МФО не сокращается, а меняет структуру. Усиление регулирования, рост требований к бизнесу и давление на маржинальность приводят к перераспределению долей в пользу крупных игроков.

Для взыскателей это означает работу с более сложными портфелями, необходимость глубокой аналитики и адаптации стратегий.

Именно в этой точке формируется новая конфигурация рынка, где ключевым фактором становится не объем, а качество — как портфеля, так и процессов работы с ним.