От долговых портфелей к оленьим упряжкам: как прошла Конференция «DOLG TALK Сибирь 2026»

Рынок взыскания в 2026 году находится в фазе активного переосмысления: меняются регуляторные подходы, структура портфелей и привычные модели работы, а стратегические решения требуют гибкости и долгосрочного взгляда. Об этом говорили участники Конференции «DOLG TALK СИБИРЬ 2026», которая прошла 5–6 февраля в Новосибирске. Событие стало площадкой для обсуждения итогов 2025 года и ориентиров на 2026-й в двух форматах: деловом и неформальном.

5 февраля на панельных дискуссиях участники разбирали факты: регулирование, экономику, стратегии и технологии работы с долговыми активами в розничном и корпоративном сегментах. NETWORKING DAY 6 февраля был посвящен активному отдыху и общению в формате «без галстуков». Довольными остались все участники!

Организаторами «DOLG TALK СИБИРЬ 2026» традиционно стали СМИ «Рынок Взыскания» и ЭТП DEBTPRICE. Событие прошло при поддержке Национальной Ассоциации Профессиональных Коллекторских Агентств и Торгово-промышленной палаты Новосибирской области.

День первый: итоги, технологии и практика взыскания

Деловая программа 5 февраля была построена вокруг трех ключевых сессий, в которых приняли участие более двух десятков спикеров — лидеров рынка взыскания, представителей банков, ПКО и IT-поставщиков.

Итоги и перспективы на рынке взыскания

Модератором первой сессии выступил Андрей Чумаков, президент Национальной Ассоциации Профессиональных Коллекторских Агентств. Дискуссия была посвящена ключевым изменениям, с которыми рынок взыскания входит в 2026 год.

О правовых новациях и влиянии надзорной практики на операционные процессы взыскания рассказала Евгения Уткина, заместитель генерального директора ПКО «АБК» (группа «Сбер»). В своем выступлении она подробно остановилась на изменениях регулирования и их практическом отражении в работе коллекторских агентств.

Анализ сегментной динамики портфелей просроченной задолженности и изменения в их структуре представил Владимир Шикин, заместитель директора по маркетингу Национального бюро кредитных историй. Он обозначил ключевые сдвиги в качестве портфелей и поведенческих моделях заемщиков, а также озвучил шокирующие для многих цифры: у российских заемщиков 27,1 млн счетов с просрочкой, это на 8,9 млн больше, чем год назад.

О текущем состоянии рынка уступки, итогах 2025 года и перспективах развития сегмента рассказали Владимир Вербицкий, основатель аукциона кредитных портфелей DEBTPRICE и учредитель АНО «Рынок Взыскания», и Константин Виноградов, основатель и управляющий партнер DEBTPRICE. В частности, спикеры представили графики изменения цен на кредитные портфели.

В январе 2026 года рекордный рост на публичных торгах показали цены на досудебные портфели МФО (без банкротов, долгов умерших граждан и ипотек) — они выросли до 21,6% от общей суммы долга. Тогда как стоимость просуженных портфелей составила всего 5%. Цена уступки досудебных и просуженных портфелей банков в январе составила 11,7% и 10% соответственно.

Завершила сессию Татьяна Волегова, коммерческий директор сервиса по возврату просроченной задолженности ID Collect (входит в финтех-группу «Свой»). По словам спикера, объем закрытых сделок на рынке цессии МФО по итогам 2025 года достиг абсолютного рекорда за всю историю наблюдений и составил 113,4 млрд рублей. По сравнению с 2024 годом показатель вырос почти на треть. Объем инвестиций в цессию МФО практически сравнялся с инвестициями в банковскую просрочку. Структура спроса на рынке очевидным образом сложилась в пользу портфелей микрофинансовых организаций.

Стратегии и технологии взыскания в 2026 году

Вторая сессия была посвящена сочетанию управленческих подходов, технологических решений и операционных моделей взыскания.

О перестройке работы коллекторских подразделений в новых экономических условиях рассказал Ринат Айдашев, начальник управления финансового урегулирования Банка «Русский Стандарт» в Новосибирске, он сделал акцент на управлении командами и показателями эффективности.

Практикой применения электронных исполнительных надписей нотариуса и их влияния на скорость и результативность взыскания поделились представители ВТБ: Игорь Ситник, руководитель службы финансового урегулирования РОО «Новосибирский», и Юлия Очур-оол, эксперт службы сопровождения процессов урегулирования.

О практике автокредитного взыскания в современных условиях рассказали представители ОТП Банка — начальник отдела внешнего взыскания Олег Степанов и Елена Порфирьева, начальник управления по работе с внешними партнерами.

О современных подходах к таргетированию и цифровизации процессов взыскания рассказал Алексей Велижанин, генеральный директор ПКО «Интел Коллект».

Совместный кейс «вендор + клиент», посвященный автоматизации операционных процессов, представили Валерий Зоткин, операционный директор ПКО «Защита онлайн», и Наталья Кошеляева, генеральный директор IT-компании «Декодика».

Завершил вторую сессию Константин Юрьев, генеральный директор АО «Агредатор», который рассказал, как компания работает на исполнительной стадии взыскания, и подробно разобрал клиентские кейсы.

Корпоративное взыскание: новые возможности

Фокус третьей сессии был направлен на взыскание задолженности юридических лиц и расширение инструментария корпоративного сегмента.

Опыт работы с реструктуризацией задолженности и роль торгово-промышленных палат в этом процессе представил Сергей Карпухин, заместитель председателя Союза «Торгово-промышленная палата Республики Татарстан» по экономическим вопросам.

О применении медиации в корпоративном взыскании как инструменте повышения эффективности урегулирования споров рассказала Елена Шаравина, председатель Коллегии посредников при Союзе «Торгово-промышленная палата Новосибирской области», генеральный директор ООО «Правовой паритет».

О специфике взыскания задолженности с индивидуальных предпринимателей и особенностях арбитражной практики рассказал Ярослав Патрикеев, руководитель департамента взыскания ПКО «Бустер.ру».

Тему типовых ошибок кредиторов в банкротстве и работе со сложными долговыми ситуациями раскрыла Валерия Азбиль, председатель Совета и президент Союза арбитражных управляющих «Национальный центр реструктуризации и банкротства». В конце ее выступления прозвучала хип-хоп-композиция, составленная искусственным интеллектом на основе ее доклада. Таким образом, спикер продемонстрировала неизбежность проникновения ИИ в практику банкротства.

Завершил сессию Дмитрий Жданухин, председатель комитета по вопросам разрешения долговых споров Московской торгово-промышленной палаты. Он рассказал, как бизнес-схемы президента США Дональда Трампа можно использовать в корпоративном взыскании.

Параллельно деловой программе для участников «DOLG TALK СИБИРЬ 2026» работала выставка технологических и инфраструктурных решений, в которой приняли участие СМИ «Рынок Взыскания», ЭТП DEBTPRICE, ООО «Декодика», АО «Агредатор», ПКО «Интел Коллект», ПКО «ПрофиКоллект», «Автослед», «Юнисервис Капитал», Voximplant. Благодаря уникальной механике «чек-бейдж» выставку посетили практически все делегаты Конференции.

Деловой день завершился вечерней программой с фуршетом, живой музыкой, розыгрышем подарков и живым нетворкингом.

NETWORKING DAY и новый формат дискуссионного клуба

6 февраля Конференция перешла в новую фазу — NETWORKING DAY на территории загородного отеля «Поляна Verde» в живописном лесном окружении. Участники получили смену формата — от классической сцены к открытому профессиональному диалогу и большому количеству активностей.

Дискуссионный клуб без формальностей

В специально организованном пространстве ресторана «Панорама» участники рынка взыскания обсуждали вопросы, которые редко выносятся на официальные панели. Формат без галстуков, презентаций и тайминга позволил открыто обменяться оценками, конкретными примерами и критическими наблюдениями — и сделать это в диалоге с коллегами и партнерами.

Живая и откровенная дискуссия длилась 3,5 часа и вышла далеко за рамки предварительно запланированной повестки. Участники обсудили типичные ошибки взыскателей при коммуникации с должниками, психологию злостных неплательщиков и как ее менять в ходе переговоров, регуляторные инструменты из международного опыта, благотворительные и имиджевые проекты, взаимодействие кредиторов, взыскателей и арбитражных управляющих с государственными органами и общественными институтами.

Активный отдых, мастер-классы и гала-ужин

Параллельно с дискуссиями гостей ждали разнообразные активности:

катание на снегоходах, квадроциклах и оленьих упряжках;
морозный сибирский пейнтбол;
мастер-классы по эпоксидной смоле и спа-сессии для восстановления сил;
вечерний гала-ужин с живой музыкой и танцами.

Кульминацией вечера стал розыгрыш приятного подарка от ЭТП DEBTPRICE и СМИ «Рынок Взыскания». Счастливым его обладателем стал победитель турнира по самой доступной и популярной игре в мире «Камень, ножницы, бумага», в котором приняли участие почти 100 участников гала-ужина.

Сибирский DOLG TALK не только открыл сезон бизнес-конференций на российском рынке взыскания, но и позволил участникам пообщаться без галстуков, наладить горизонтальные связи и просто отдохнуть в компании коллег, партнеров и друзей.

Партнеры Конференции

ЭТП DEBTPRICE — одна из лидирующих и наиболее технологически развитых электронных торговых площадок РФ, специализирующаяся на проведении торгов на уступку прав требования. Резидент Фонда «Сколково». Партнеры DEBTPRICE — это крупнейшие и системно значимые банки РФ, МФО, ПКО, КПК, факторинговые, юридические, каршеринговые и многие другие компании, объединенные на одной площадке. Соорганизатор и генеральный партнер конференций DOLG TALK и DEBT TECH.

«Агредатор» — резидент «Сколково» и разработчик сервиса «Взыскатор» для автоматизации взыскания через ФССП. Решение помогает увеличить сборы и снизить издержки.

«Декодика» — IT-вендор, предлагающий умные программные решения для автоматизации работы с документами.

ПКО «Интел Коллект» — профессиональная коллекторская организация, созданная в 2020 году. Компания занимается комплексным взысканием просроченной задолженности от досудебной стадии до стадии исполнительного производства.

«Кредитэкспресс Финанс» (группа CREDITEXPRESS) работает в России более 20 лет. Среди клиентов — банки, МФО и телеком-операторы, компании в сфере прямых продаж и маркетплейсы, операторы каршеринга и страховые компании. «Кредитэкспресс» предоставляет услуги по всему циклу взыскания просроченной задолженности с физических и юридических лиц.