Продажи кредитных портфелей в 2026 году: развитие цифровых платформ будет расширять рынок

На рынок цессий в 2026 году будут оказывать влияние действия регулятора, движение ключевой ставки, цифровизация и оптимизация подходов к формированию портфелей со стороны продавцов.

Подробнее о ключевых тенденциях на рынке продажи кредитных портфелей в колонке для «Рынка Взыскания» рассказала руководитель отдела по работе с ключевыми партнерами в сфере проблемных активов МФК «Джой Мани» Светлана Данилова.

Ключевые факторы влияния

Ключевые факторы, влияющие на рынок продажи кредитных портфелей, сегодня включают несколько важных аспектов. 

Доступ к финансированию 

Ключевая ставка Банка России, которая после снижения в декабре составляет 16% годовых, повышает стоимость фондирования для покупателей долгов. Несмотря на некоторое снижение, финансирование остается дорогим ресурсом, что сдерживает активность на рынке и влияет на ценообразование сделок.

Качество портфелей со стороны продавцов 

Компании вынуждены тщательно готовить портфели к продаже, очищая их от проблемных долгов и банкротов, а также собирать полный пакет документов, что позволяет повысить цену и ускорить процесс сделки.

Скорость передачи данных о заемщиках и документах 

Оперативность влияет на скорость принятия портфеля в работу и на риск для покупателя. Рынок усложняется, и цена сделки теперь зависит не только от объемов, но и от качества активов, быстроты работы продавца и применения современных технологий взыскания долгов.

Законодательство и регулирование

Изменения в законодательстве и регулировании также оказывают значительное влияние на рынок. Для продавцов важны новые правила резервирования, учет процентных ставок и комиссий, а также ограничения, которые начнут действовать с 2026 года. Для покупателей ключевыми остаются изменения в порядке взыскания задолженности и банкротства физических лиц, что влияет на риски и экономику сделок. Таким образом, регуляторная среда является одним из основных драйверов рынка, формирующим объем и структуру сделок, и успешные участники внимательно следят за законодательными трендами и адаптируют стратегию.

Тренды и прогнозы

Основной тренд — это, конечно же, цифровизация, которая коренным образом трансформирует процесс оценки и продажи кредитных портфелей, повышая его прозрачность, эффективность и точность. Онлайн-платформы по продаже долгов обеспечивают полный цикл услуг — от первоначальной оценки до проведения торгов в реальном времени, расширяя круг участников и обеспечивая конкуренцию.

Технологии снижают ошибки, ускоряют сделки и улучшают анализ рисков. Если говорить о прогнозе развития рынка продажи кредитных портфелей на ближайшие пару лет, то, скорее всего, при сохранении высокой стоимости финансирования спрос будет сдержанным, но возможны умеренные улучшения при снижении ставок.

Жесткая регуляция стимулирует продавцов повышать качество портфелей и прозрачность данных, а развитие цифровых платформ будет ускорять сделки и расширять рынок. Важно понимать, что введение новых правил может изменить структуру рынка и особенности работы с проблемными долгами.

В итоге рынок продажи кредитных портфелей будет идти в сторону большей технологичности, прозрачности и качества активов, при этом ключевыми факторами влияния остаются регуляторные изменения и стоимость фондирования.