«Никто не хочет этим заниматься»: управляющий директор ПКО «Наследие» Алексей Аверин о свободных нишах для коллекторов

Пока крупные игроки рынка продолжают делить между собой привычный сегмент массового розничного взыскания, ПКО «Наследие» сделало ставку на работу с наследственными долгами — и, как утверждает управляющий директор компании Алексей Аверин, успешно. В интервью «Рынку Взыскания» на конференции DEBT TECH 2025 он рассказал, почему ниша до сих пор пуста, какие сложности приходится преодолевать и где еще искать недооцененные возможности.

«Мы выбрали ту нишу, в которой хорошо разбираемся. Это взыскание с умерших. Видим в ней большой потенциал, потому что никто не хочет этим заниматься. Для банков эта тема щекотливая — они просто сбрасывают такие долги», — объяснил спикер.

По его словам, специфика этой работы действительно сложная. Процесс взыскания затягивается, получение информации сопряжено с трудностями, нет налаженного взаимодействия с нотариатом. Отдельная проблема — реакция наследников: «Они не рады, когда после вступления в наследство начинаются какие-то взыскательные мероприятия».

Тем не менее ПКО «Наследие» удалось выстроить эффективную модель работы. «Ниша свободна, объем долгов очень большой. Мы позиционируем себя как компания, которая умеет с этим работать. У нас хорошие финансовые результаты», — отметил Алексей Аверин.

Он подчеркнул, что компания не ограничивается этой специализацией, но активно развивает направление и считает его важной частью своей стратегии.

Алексей Аверин отметил высокую организацию DEBT TECH 2025 и сильный контингент: «Контакты, общения, интересные знакомства — день прошел продуктивно. Много новых людей, которых не встречал на других конференциях. Некоторые разговоры уже почти дошли до заключения контрактов».