Рост цессий и новые вызовы: Павел Михмель — о будущем рынка взыскания

Рынок продажи проблемной задолженности в России продолжает расти, и ключевым драйвером становится сегмент микрофинансовых организаций. Об этом на XXIV Национальной конференции по микрофинансированию и финансовой доступности «Микрофинансирование и социализация: в поисках баланса интересов» рассказал управляющий директор ПКО «Первое клиентское бюро» (ПКБ), член совета Национальной ассоциации профессиональных коллекторских агентств Павел Михмель. По его словам, процессы на рынке становятся быстрее и технологичнее, а структура продаж — более прозрачной.

Рост выдач и отсутствие спадов

С 2020 по 2025 год микрофинансовый сектор демонстрировал последовательный рост: 

• 1 трлн рублей выдано за первые 9 месяцев 2024 года;
• 1,5 трлн рублей выдано за первые 9 месяцев 2025 года.

Ни в одном квартале 2023–2024 годов не фиксировалось падения выдач. Однако в III квартале текущего года объем снизился на 6%. Несмотря на это, общий тренд остается восходящим.

Кэптивы растут, но не продают портфели

Выдачи у кэптивных МФО, связанных с банками и маркетплейсами, выросли в четыре раза, однако такие МФО по-прежнему практически не продают портфели. Причина — отсутствие сформированных процессов по продаже задолженности.

Независимые МФО, напротив, активно продают проблемные портфели, что формирует существенный объем рынка цессий.

Структура рынка: цифры

• Доля цессий к выдаче в среднем составляет около 6%. Это соответствует 33 млрд рублей продаж проблемных портфелей в квартал.
• Если учитывать только независимые компании, доля цессий достигает 17% — существенная разница по сравнению с кэптивными.
• По прогнозу ПКО «ПКБ», годовой объем рынка может составить около 130 млрд рублей по основному долгу до конца 2026 года.

Продажи через площадки

В банковском секторе 95% портфелей продаются на специализированных площадках. В МФО доля ниже, но также растет. Ожидается, что через 1–2 года рынок МФО по структуре продаж приблизится к банковскому.

Новые регуляторные вызовы

Несколько изменений законодательства уже влияют на экономику взыскания:

1. Увеличение госпошлины за обращение в суд. Так, с 8 сентября 2024 года размер государственной пошлины за подачу заявления о вынесении судебного приказа в России составляет 2 000 рублей вместо 200 рублей.
    
2. Рост исполнительского сбора. В новом году ставка увеличится с 7 до 12% от взыскиваемой суммы или стоимости взыскиваемого имущества, но не менее 2 тыс. рублей с гражданина или ИП и 20 тыс. рублей с организации. Кроме того, сбор теперь будет начисляться с каждого платежа, а не после полного погашения долга. Соответствующий законопроект принят Госдумой в первом чтении. В случае принятия этого закона, по подсчетам «Первого клиентского бюро», сборы профессиональных взыскателей снизятся на 10%.

Прогноз на 2025–2026 годы

При сохранении текущих темпов:

• Рынок инвестиций в цессии МФО впервые может превысить банковский сегмент по объему проданных портфелей.
• Финтех-компании смогут адаптироваться к новым регуляторным требованиям.

Несмотря на усложнение правил и повышение стоимости взыскания, рынок остается привлекательным.