Сегмент непросуженных долгов: главный драйвер взыскания в 2024 году

Повышение государственных пошлин за обращение в суд в сентябре 2024 года привело к значительным изменениям в отрасли взыскания долгов. Перестройка бизнес-моделей коллекторскими организациями, банками и МФО началась с момента публикации поправок в НК РФ и продолжается до сих пор — спустя несколько месяцев после того, как новый закон вступил в силу. Что именно изменили в своей работе взыскатели, обсуждалось на XXIV Всероссийской конференции НАПКА 22 ноября 2024 года.

Управляющий директор ПКО «Первое клиентское бюро», руководитель Клуба покупателей и продавцов просроченной задолженности НАПКА Павел Михмель на конференции рассказал о текущем состоянии рынка долгов, трендах и перспективах, а также дал рекомендации его участникам. Важнейшие тезисы — в материале «Рынка Взыскания».

Основные рекомендации для участников рынка

По словам спикера, НАПКА разработала детальный документ с рекомендациями, который доступен на сайте организации. Авторы выделили основные направления, на которых нужно сосредоточиться продавцам цессий для сохранения объема закрытых сделок:

Ускоренная продажа долгов с небольшими чеками. В условиях роста доли непросуженных кейсов особенно важно минимизировать срок обработки таких портфелей. Это позволит снизить затраты и повысить эффективность работы.
Активное использование электронных инструментов. Банкам рекомендуют включать в кредитные договоры возможность использования электронной исполнительной надписи нотариуса, стоимость которой начинается от 300 рублей. Ее применение разгружает судебную систему и нотариат, повышая скорость обработки документов.
Сокращение сроков передачи документов. Оптимальным считается срок до трех месяцев. Как показывает пример МФО, оперативность в передаче кредитных досье способствует более выгодной их реализации.
Бессрочное перечисление покупателю денежных средств, полученных после заключения договора цессии в счет исполнения уступленных обязательств

Состояние рынка: статистика и тренды

Данные за январь — октябрь 2024 года показывают, что рынок растет. Объем предложения составил 262 621 млн рублей, на 23% больше, чем в аналогичный период прошлого года. Объем проданного портфеля вырос на 15% и составил 232 437 млн рублей.

«Банки активно адаптируются к новым реалиям, продавая "молодую" просрочку — долги с минимальным сроком задолженности. Мы призываем банки с учетом всех новых пошлин как можно быстрее продавать, не судить, особенно там, где чеки небольшие — до 100–150 тыс. рублей», — посоветовал Павел Михмель.

Введение пошлин существенно повлияло на цены. Сегмент просуженных долгов с небольшими чеками пострадал больше всего — цены упали в три раза. Особенно сильно это повлияло на долговые портфели МФО. Наименее затронутым остался сегмент непросуженных долгов с большими чеками.

Надежда на безнадежные долги

Павел Михмель рассказал, что ПКБ приступило к выкупу долгов, которые считаются бесперспективными к взысканию, у других ПКО. За 10 месяцев 2024 года доля таких кейсов на рынке цессии составила 36%, увеличившись на 35% по сравнению с 2023 годом. Кредиторы предложили коллекторам 1,4 млн таких долгов на сумму 263 млрд рублей.

Как выяснил «Коммерсант», ПКБ приобретает их по цене 0,5% от основной суммы задолженности (ОСЗ), берет на себя взыскание и делит прибыль с продавцами. Компания рассчитывает на маржинальность 25–30%, выделяя 45% взысканного на оплату работы выездной службы (700 сотрудников и 120 филиалов). Оставшиеся 55% делятся поровну между ПКБ и продавцом портфеля, компенсируя низкую цену продажи.

Будущее отрасли

Дальнейшее развитие рынка может быть связано с внедрением новых технологий. Одним из ключевых направлений эксперты называют электронные исполнительные надписи. Их применение не только ускорит процессы, но и позволит вернуться к работе с сегментами, которые сейчас экономически невыгодны.

Активно обсуждаются новые подходы к продаже долгов. Основной тренд — сокращение времени обработки кейсов и упрощение взаимодействия между банками и покупателями долговых портфелей. Например, использование готовых шаблонов договоров и автоматизированных систем обработки данных.

Таким образом, несмотря на текущие трудности, рынок демонстрирует гибкость и готовность к адаптации в условиях новых законодательных изменений.